Почему у ваших конкурентов скважина дешевле?
У нас встречный вопрос: «Если вы нашли дешевле, то почему не согласились с их ценой, а возвратились к нам с вопросом, объяснить почему у них дешевле?» Наверное, с этим вопросом нужно обращаться к тем, кто Вам сказал, что у них дешевле и почему, вот пусть сами за себя и похлопочут. Что же вызывает видимость того, что у «конкурентов» дешевле, смотрите – тут.
Итак, Вы сравнили цену и моментально поняли, что скважина у других дешевле чем у нас. На основании чего вы пришли к такому выводу, на основании тех материалов, которые мы вам предоставили Приложение 1 и 2 т.е. Акты выполненных работ. Откуда появились эти Акты? Перед началом бурения скважины, мы осматриваем участок Заказчика, учитываем практику ранее пробуренным скважин в данной местности и составляем Акт – расчет стоимости по бурения и строительства скважины (Приложение 1) и Акт по обустройству скважины «летнее» или «зимнее» (Приложение 2).
Таким образом, работы состоят из двух Актов – Приложение 1 и 2, в которых описаны работы, которые мы провели и материалы, которые мы использовали (ниже смотрите примеры Актов).
Вместе с тем вы выслушали предложение конкурентов, которые вам сказали, «Да что тут считать? Я вам так скажу, что стоимость скважины будет такая-то…в эту стоимость уже всё входит». Вам так сказали и вам это понравилось. Наверное, где-то на подсознательном уровне вы подумали, «ааа, так это тоже самое, что предлагает мне буровая компания Посейдон, только дешевле». Нет, это не тоже самое. Мы предоставили Акты работ, а вам сказали что-то на словах.
Однако это не всё, наши коллеги (которых Заказчики называют нашими конкурентами) бывает составляют КП – коммерческое предложение, в котором указано несколько строчек: название компании, цена за метр, на какую глубину бурить (нужно умножить цену за метр на глубину бурения), какие фильтра ставят, их цена, а так же нпвх трубы. Ознакомившись с коротеньким списком, стало понятно, что тут дешевле, а раз тут дешевле, то этого достаточно для принятия решения. Как часто думают Заказчики, когда соглашаются сделать скважину подешевле: «ну, если буровики мне сделают что-то не так, то я их Ого-го как!». Никаких «ого-го как» не будет, вы просто останетесь без воды.
Про третий подход к бурению скважины «Трубы + ДОПЫ» смотрите – тут.
Что за этим следует?
-Гарантия на словах.
-Условия непонятные.
-Какие работы были проведены не понятно.
-Какие материалы были использованы не понятно.
-Как проверить были ли выполнены те работы, о которых говорят буровики неясно.
